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放大你的價值

來源:www.kwymxa.live | 作者:王華東 | 本文已影響

這是一個規模很小的食品公司,生產資金只有十幾萬。但老總卻很有信心,在單位的文化墻上寫著要做這座城市辣醬第一品牌的豪言壯語,時刻激勵著員工的信心。辣醬上市之前,老總尋思著給辣醬做宣傳廣告。他本來想在這座城市某個熱鬧的街頭租一個超大的、顯眼的廣告牌,標上他們的產品,讓所有從這里走過的人一下子都能注意它,并從此認識他們的辣醬。

但是當他和廣告公司接觸后,才發現市中心廣告位的價格遠遠高于他的想象,他那小小的企業承擔不起這天價的廣告費。

可是他并沒有失望,而是不停地到處打探,試圖能發掘出哪里有便宜而且實惠的廣告位置。經過反復尋找,他終于看好一個城門路口的廣告牌。那里是一個十字路口,車輛川流不息,但有一點遺憾就是,路人行色匆匆,眼睛只顧盯著紅綠燈和疾駛的車輛。在這里做廣告很難保證有很好的效果。打探了一下價格,幾萬元。老總卻很滿意,于是就租了下來。對于老總這個舉措,員工們紛紛提出質疑,但老總只是笑而不答,仿佛一切成竹在胸。

舊廣告很快撤下來,員工們以為第二天就能看到他們的辣醬廣告了。然而,第二天,員工們看到廣告牌上根本就沒有他們的辣醬廣告,上面赫然寫著:“好位置,當然只等貴客。此廣告招租88萬/全年。”

天哪,這樣的價格該是這座城市最貴的廣告位了吧。天價招牌的沖擊力似乎毋庸置疑,每個從這里路過的人似乎都不自覺地停住腳步看上一眼。口耳相傳,漸漸地,很多人都知道了這個十字路口上有個貴得離譜的廣告位虛席以待,甚至當地報紙都給予了極大關注……

一個月后,“爽口”牌辣醬的廣告登了上去。

辣醬廠的員工終于明白了老總的心計,無不交口稱贊。辣醬的市場迅速打開,因為那“88萬/全年”的廣告價格早已家喻戶曉。“爽口”牌辣醬成為這座城市的知名品牌。老總把原先的口號擦去,換成了要做中國第一品牌的口號。一位員工問他:“我們還不是這個城市的第一品牌,為什么要換呢?”老總意味深長地回答說:“價值只有在流通中才能得以體現,但價值的標尺卻永遠在別人手中。別人永遠不會賦予你理想的價值,你必須自己主動去做一塊招牌,適當地放大自己的價值!”


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